【営業成績一位の男】セールス堀口　自己紹介　即決営業とは（全編）

即決営業チャンネル

23 Jan 201612:46

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、営業の達人による18年間の営業経験を詳述しています。彼は訪問販売会社で活躍し、年間個人利上げでトップを獲得した経験から、即決営業メソッドを開発しました。その方法は、顧客の検討を崩し、即座に決定を促す具体的な手法を提供し、営業マンが月収100万円を目指すための強力な武器とされています。ビデオでは、営業の心構え、技術、そして練習の重要性を強調し、多くの営業マンが即決契約に悩んでいる問題に対処する方法を提案しています。

Takeaways

😀 スクリプトは営業の戦略と方法に関する講演であり、スピーカーは18年間営業経験を持つ40歳の男性である。
💼 スピーカーは大学入試教材の訪問販売会社でキャリアをスタートさせ、年間個人利上げでトップを記録した。
🏆 スピーカーはその後、さまざまな訪問販売会社を経験し、月間460万円の収入を達成したことがある。
🛠️ スピーカーは「即決営業メソッド」を開発し、その方法を公開することを決心した。これは顧客の検討時間を短縮し、即座の決定を促す方法論である。
🤝 営業の成功は顧客に好かれることよりも、顧客をスタートさせることにあるとスピーカーは主張している。
🎯 スピーカーは「得ること」を営業の最優先事項と位置付け、これは営業マンの正義として定義している。
🧠 営業マンはまず心構えを整え、次に技術を習得することが重要であるとスピーカーは述べている。
📈 スピーカーはセミナーを開催し、YouTubeやSNSを通じて即決営業メソッドを広める予定である。
📝 スクリプトでは、営業マンがアドリブを作成し、練習を通じてスキルを向上させることが奨励されている。
🔄 スピーカーは営業の成功には継続的な学習と練習が不可欠であり、営業はスポーツと同じく体感するものであると語っている。
🤗 スクリプト全体を通して、スピーカーは営業マンが顧客の悩みを解決し、スタートを促すことが彼らの役割であると強調している。

Q & A

営業のキャリアを始めた時期と最初の仕事は何でしたか？
-22歳の頃から営業を始め、最初の会社は大学入試教材を専門で扱う低アップ訪問販売の会社でした。
最初の会社でどのような業績を上げましたか？
-年間個人利上げで一番を撮らせていただきました。
訪問販売会社を渡り歩いたら、どのような経験を積みましたか？
-名古屋、東京、そして京都を含め、大きな訪問販売会社を渡り歩き、500名規模の英語会社から小さな会社まで経験しました。
月収100万円を稼ぐ営業マンになるためには？
-即決営業メソッドを編み出し、お客様が検討する時間を縮めることが必要です。
即決営業メソッドとはどのようなものですか？
-即決営業メソッドは、お客様の検討時間を縮め、その場で決定を促す具体的なやり方です。
営業マンが大切にすべき正義とは何ですか？
-営業マンが見るべき正義は、得ることだけです。つまり、売りたい気持ちを抑えることなく、売りたいことを優先し、得ることを最優先とするべきです。
営業マンが持つべき心構えとは何ですか？
-営業マンは弱肉強食の世界で生き残るために、弱い自分を否定せず、強くなっていくメンタリズムを持ち、技術を習得することが重要です。
営業の技術を習得するためにはどのようなトレーニングが必要ですか？
-テレアポ集、ディベート対戦、競争などを通じて、技術を習得し、練習していくことが大切です。
アドリブ作成とは何で、なぜ重要ですか？
-アドリブ作成とは、有効な言い回しを事前に準備することです。これにより、即興で話すことでなく、効果的に営業を進めることができます。
セミナーを開催する目的は何ですか？
-営業マンや営業会社経営者にとって有益な情報を提供し、即決営業メソッドを学ぶための場を提供することを目的としています。
この動画の目的は何ですか？
-営業マンや興味のある方々に即決営業メソッドを伝え、彼らの営業スキルを向上させることを目的としています。